核心提示：市場(chǎng)遇冷，人才就是最好的試金石。有道是亂世出英雄，地產(chǎn)精英也往往在逆市中誕生。日前，漳州地產(chǎn)圈內(nèi)傳出，多路開(kāi)發(fā)商在圈內(nèi)廣發(fā)英雄帖招募人才，呈現(xiàn)出“求才若渴”的景象，包括融信集團(tuán)、信和集團(tuán)、香江集團(tuán)、海峽農(nóng)博匯【詳情咨詢】等多個(gè)房企有招聘計(jì)劃。從今年6月份開(kāi)始，不但新房開(kāi)發(fā)商大舉招攬人才，而且二手房市場(chǎng)也有外來(lái)中介擴(kuò)張進(jìn)入并大規(guī)模吸納人才。單單一個(gè)崗位就吸納20個(gè)人才，在地產(chǎn)招聘市場(chǎng)上不足為奇。

    對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士分析，從根本上說(shuō)，人才是軟實(shí)力。地產(chǎn)招聘廣發(fā)英雄帖背后，必定是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的前兆。漳州地產(chǎn)安逸的“守株待兔”時(shí)代即將終結(jié)，隨著大量外來(lái)開(kāi)發(fā)商的進(jìn)駐，等著客戶上門(mén)的房企，將很難在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中存活。房地產(chǎn)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，除了比拼產(chǎn)品品質(zhì)，人才的團(tuán)隊(duì)能力也將扮演越來(lái)越重要的角色。

    外來(lái)房企出手闊氣 大手筆“圈人”

 
    日前，搜索漳州地產(chǎn)人才招聘，可以搜羅出大量人才招聘信息。但是關(guān)于人才招聘的市場(chǎng)行情，卻是幾家歡樂(lè)幾家愁?！澳阌泻玫娜诉x推薦嗎？”地產(chǎn)圈內(nèi)的英雄帖打出高薪聘請(qǐng)的金字招牌，大規(guī)模物色人選組建新項(xiàng)目的新團(tuán)隊(duì)。融信集團(tuán)、信和集團(tuán)在漳州的布局?jǐn)U張，也伴隨著人員的大規(guī)模招聘，其中營(yíng)銷(xiāo)和企劃人才是需求較大的崗位。

    “外來(lái)實(shí)力較雄厚的房地產(chǎn)企業(yè)一般喜歡從校園里招聘，盡管是新人，但更好培養(yǎng)?！痹诖饲暗囊淮尾稍L中，融信集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)林女士告訴記者，融信集團(tuán)下派到漳州的人才團(tuán)隊(duì)都相對(duì)年輕，企業(yè)看中的是年輕人的沖勁和熱情。不過(guò)，融信集團(tuán)的一些基層崗位也有在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招聘。

    一名行業(yè)人士告訴記者，東部某房企在當(dāng)?shù)卣心嫉闹脴I(yè)顧問(wèn)，將薪資待遇從普遍市場(chǎng)每月1200~2000元的底薪，一下子提到2000~4000元，“整個(gè)漳州市場(chǎng)的置業(yè)顧問(wèn)都在看這個(gè)項(xiàng)目，大家的心思都亂了。”不過(guò)，不可否認(rèn)，底薪高意味著要求高，并非每個(gè)人都能夠勝任。但外來(lái)房地產(chǎn)項(xiàng)目出手如此闊氣地招攬人才，對(duì)本土房地產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)不小的沖擊?！胺康禺a(chǎn)市場(chǎng)本來(lái)就是個(gè)人員流動(dòng)性很大的行業(yè)，一旦有機(jī)會(huì)，圈內(nèi)的人都會(huì)選擇大的平臺(tái)和薪酬更高的崗位，如此一來(lái)，整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)更趨激烈。”

    外來(lái)房企出手闊綽，但即使房企愿意出這個(gè)價(jià)，卻不一定能夠遇到合適的人選。漳州香江房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)莊先生告訴記者，香江新城【詳情咨詢】要招聘一個(gè)執(zhí)行企劃，通過(guò)漳州當(dāng)?shù)氐囊患胰瞬耪衅妇W(wǎng)站掛出去2個(gè)多月沒(méi)有人理會(huì)，讓他大為困惑的是，竟有同行也打電話向他要人，當(dāng)時(shí)他在心里嘀咕，為什么他們找的不是人才公司，找他要人他哪里找？后來(lái)才明白過(guò)來(lái)，原來(lái)地產(chǎn)圈內(nèi)流行“熟人介紹”，都是一個(gè)圈子的人，招人要靠圈內(nèi)挖。通過(guò)圈內(nèi)挖人不但速度快，契合度高，而且關(guān)鍵崗位彼此的信任度也更高一些。

 
    二手房行業(yè) 一邊招人一邊放假

 
    與新房市場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行的人才招募，近期漳州二手房市場(chǎng)最集中的新浦路龍文區(qū)路段，多了幾家裝修一新的房產(chǎn)中介，黃色的門(mén)店上“丹廈房產(chǎn)”四個(gè)字顯得格外醒目。記者通過(guò)招聘網(wǎng)站了解到，丹廈房產(chǎn)中介近期的招聘計(jì)劃，遍及銷(xiāo)售員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人各個(gè)崗位。漳州二手房市場(chǎng)如今已經(jīng)有多家單體店關(guān)門(mén)轉(zhuǎn)讓?zhuān)B房產(chǎn)逆市擴(kuò)張，難免讓業(yè)界感覺(jué)奇怪。

    漳州丹廈房產(chǎn)行銷(xiāo)策劃有限公司總經(jīng)理洪志義告訴記者，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的市場(chǎng)考察，丹廈房產(chǎn)今年6月份進(jìn)駐，并一下子將門(mén)店擴(kuò)張到8家，沿著丹霞路往龍文區(qū)方向一帶布局，新門(mén)店需要大量的人才支持，近期招聘的人才需求量達(dá)到80多人。在廈門(mén)，近期房產(chǎn)中介的門(mén)店有所整合，但丹廈房產(chǎn)在漳州逆市擴(kuò)張，主要是看中漳州市場(chǎng)的后期爆發(fā)力。

    鴻發(fā)房產(chǎn)中介總經(jīng)理黃亦忠告訴記者，市場(chǎng)冷清，他最近都在給員工放假。平時(shí)門(mén)店沒(méi)什么人氣，沒(méi)什么事干脆就放假。對(duì)于丹廈房產(chǎn)的進(jìn)駐，他認(rèn)為與他們并不沖突，“他有自己內(nèi)部的連鎖系統(tǒng)。與漳州的二手房中介商會(huì)尚沒(méi)有合作關(guān)系，但也不會(huì)起沖突。”

    目前，漳州二手房市場(chǎng)400多家二手房中介，成規(guī)模的外來(lái)連鎖二手房中介不多。本土的成規(guī)模企業(yè)如浩瀚置業(yè)，為數(shù)不到十家，且大部分從事二手房的一、二手聯(lián)動(dòng)?！澳壳罢闹菔袌?chǎng)的地產(chǎn)人才還較為緊缺，這與原來(lái)漳州房地產(chǎn)的發(fā)展背景，好的觀念和作業(yè)方式?jīng)]有得到很好的吸收有關(guān)系?！闭闹莸B房產(chǎn)行銷(xiāo)策劃有限公司總經(jīng)理洪志義表示，模式定天下，等著客戶上門(mén)的時(shí)代已經(jīng)終結(jié)，專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)能夠滲透到社區(qū)，把每個(gè)門(mén)店的局部客戶都做全。

    □行業(yè)觀察

    人才成長(zhǎng) 跑不過(guò)地產(chǎn)擴(kuò)張

    從特房開(kāi)發(fā)的錦繡一方開(kāi)始，明發(fā)、萬(wàn)達(dá)、中駿、永鴻、融信、信和等房地產(chǎn)項(xiàng)目紛紛進(jìn)駐漳州市場(chǎng)。這些較大的房地產(chǎn)企業(yè)，從外地引進(jìn)專(zhuān)業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，擴(kuò)充和改善了漳州地產(chǎn)的人才結(jié)構(gòu)。但位于高層的職業(yè)經(jīng)理人，數(shù)量畢竟有限，大量的中低層崗位仍然有較大的空缺。

    大規(guī)模的房地產(chǎn)擴(kuò)張，迅速將漳州房地產(chǎn)格局上調(diào)到一個(gè)成長(zhǎng)階段，但人才結(jié)構(gòu)卻沒(méi)有那么快一下跟進(jìn)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，本土房地產(chǎn)人才缺乏大市場(chǎng)和大環(huán)境的鍛煉，對(duì)于市場(chǎng)的判斷，相較于在大城市受過(guò)鍛煉的地產(chǎn)人才，他們?nèi)狈?duì)市場(chǎng)的判斷經(jīng)驗(yàn)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，難以適應(yīng)新的市場(chǎng)變化。近些年，漳州房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，也讓這部分地產(chǎn)人士感受到行業(yè)內(nèi)部企業(yè)的薪酬差距懸殊，地產(chǎn)人才流動(dòng)的加快，合理的人才流動(dòng)也在某種程度上促進(jìn)了樓市的繁榮。如今，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展必定受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的影響，市場(chǎng)的變化也必然會(huì)影響到人才流動(dòng)，過(guò)去那種頻繁流動(dòng)的狀況可能會(huì)受到抑制。未來(lái)一段時(shí)間，人才流動(dòng)會(huì)有所降溫。但大企業(yè)的大規(guī)模大手筆招聘，勢(shì)必對(duì)本土市場(chǎng)造成一定的沖擊。

    “以往的市場(chǎng)，房子太好賣(mài)了，開(kāi)發(fā)商根本不愁賣(mài)房子，房企沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，對(duì)于人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備也缺少長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光，導(dǎo)致房地產(chǎn)人才梯隊(duì)長(zhǎng)期無(wú)法得到鍛煉和成長(zhǎng)。”漳州香江房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)莊先生告訴記者，“以往的日子過(guò)得太安逸，現(xiàn)在市場(chǎng)遇冷，很多企業(yè)才突然發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要性?！?/P>

    漳州尚缺乏 專(zhuān)業(yè)人才儲(chǔ)備庫(kù)

    海峽農(nóng)博匯人事部主管田繼武告訴記者，目前漳州的地產(chǎn)人才招聘的現(xiàn)狀，一方面是崗位要求特別契合的人不多，由于跟廈門(mén)等地的薪資差距，要招到合適的人不容易。而另一方面，下半年也是一個(gè)市場(chǎng)淡季，這個(gè)時(shí)間出來(lái)應(yīng)聘的大部分屬于尚缺乏工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆學(xué)生，招聘最薄弱的崗位主要是工程類(lèi)的技術(shù)人員，策劃、營(yíng)銷(xiāo)等中層人員，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等高端崗位一般通過(guò)人際介紹招聘。

    “所謂的人才緊缺，很大的根源是漳州目前尚未建立人才儲(chǔ)備庫(kù)。很少有人才企業(yè)主動(dòng)建立檔案，不定期供給企業(yè)進(jìn)行篩選，到了企業(yè)臨時(shí)要招人時(shí)，往往很難一下與目標(biāo)群體對(duì)上眼?！闭闹菹憬康禺a(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)莊先生認(rèn)為，目前漳州長(zhǎng)期有效的人才庫(kù)非常分散，按照目前漳州60多個(gè)售樓部來(lái)算，一個(gè)售樓部各種崗位的人員至少有20名之多，建立人才檔案，也要1000多號(hào)人。建立一個(gè)集中的人才儲(chǔ)備庫(kù)其實(shí)非常有必要，不但能夠彰顯房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的實(shí)力，也能夠保持市場(chǎng)旺盛的生命力。（海峽都市報(bào)）